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社區、電商、工具,誰才是女性市場的未來?

2015-09-17 11:04欄目:商業
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自移動時代的崛起,消費習慣以及觸媒習慣產生了翻天覆地的變化,女性市場作為新的一片藍海越來越被人們所重視,也涌現出了一系列的一線明星梯隊產品。電商,工具,媒體等產品形態充斥著各大應用商店,而社區這一代表著互聯網演化的時代型產品卻鮮有蹤跡。

今年6月,一款名為“她社區”的移動應用在上線,上線60天后居然沖到生活類榜單第一位,總榜的第七位。在她身后的不眾多女性產品,美柚,大姨嗎,辣媽幫,美麗說,蘑菇街。

三分天下的移動女性市場

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經期工具生死戰:大姨嗎作為以女性經期記錄為賣點的工具,受到了市場和用戶的強烈追捧,而在一年后,美柚作為同類別同屬性的工具登錄市場,之后兩邊從14年開始,展開了各個維度的口水戰以及競爭。在半年的口水戰結束后,雙方進行了C輪融資,開始著力于社區體系的建設。對于從工具出身的app來說,用戶停留時間的不足很容易影響后期流向體系變現。但是對于兩款女性app來說,將用戶習慣從工具打磨到社區還是需要一定的時間,利好的是她們還是有著龐大的注冊基礎,如何做好轉化,將是她們面臨的巨大問題。

夾縫中出走的女性電商:在淘寶的洗禮下,女性網絡購物市場突飛猛進,也造就了一批以女裝導購鏈接到淘寶的流量站,美麗說與蘑菇街可謂一時瑜亮。然后隨著流量的逐漸增大,以及當時淘寶的“危機意識”,美麗說和蘑菇街慘遭封殺,然而兩者順應移動互聯網的發展,迅速上線自己的移動app,并成功轉向了自建商城的C2C模式。轉型中蘑菇街曾經引以為傲的達人社區也慘遭關閉,遲遲沒有再次開啟。

母嬰向左,女性向右的兩級社區:相比于工具和電商的方向統一,社區從人群屬性就呈現出了一些人群分化。作為重要的UGC制造以及交流平臺,從pc時代到移動互聯網時代一直飽受關注的社區,針對方向目前形成了針對母嬰的社區和針對女性的社區兩個方向。“辣媽幫”和“她社區”一個專注于母嬰領域,另一個專注于女性垂直領域的兩個社區,作為純社區方向垂直于女性用戶的她社區在屬性選擇和內容制造上有著天然優勢,任何的女性受眾都可以找到屬于她的一塊空間。

從移動女性app的發展來看,單純的PGC雖然能夠打爆款,但大多屬于單向操作,通過自己的精品推薦、價格為介質,雖然能夠帶來不菲的收入,但很多時候并不能積累到核心的內容。而單純的工具則不具備非常強的用戶粘性,一旦用戶脫離了工具使用,并沒有太強烈的UGC內容可以吸引用戶回歸,所以工具類目前開始在社區方向發力。社區形態優勢就在于前期圈定了用戶后,可以通過用戶實現不停的滾雪球模式做大用戶,用戶粘性十足,但是針對后期變現還要依靠流量輸出或者電商建立,然而卻多了晉升為平臺的可能。

電商,社區,工具的發展之路

以電商模式切入的美麗說、蘑菇街在電商平臺的搭建中日趨成熟,作為單純的電商平臺來說,用戶粘性和流量將成為對發展最大的掣肘,不甘寂寞的美麗說和蘑菇街也因為代言人的屬性問題開始悄悄的販賣起了男裝,作為最初定位于女性市場的兩者,已然開始模糊起來。泛服裝電商和單純女性電商的未來到底哪個更好,目前還不能明確看到,但是為了盈利發展兩者也必然要犧牲掉原有的天然女性屬性,尚有殺雞取卵之嫌。

但是以工具模式切入的美柚、大姨媽卻不同,在以工具形態鎖定了相當的市場份額后,就開始了用戶的UGC布局。在工具內以女性社區為切入點,一直以來都是UGC時代最正確的決定,只不過在人們的心中,到底她們是工具還是社區,就會成一個相對模糊的概念。交流內容的局限性也成為了社區發展的一個瓶頸,畢竟原本曾沒有運營經驗的兩個團隊想打造一個社區平臺,還有缺少一定的火候。

辣媽幫作為鎖定了母嬰類垂直市場的集合交流和電商為一體的社區,用戶格局雖然沒有其他幾家大,但是精準的垂直市場相對更容易運營,而目前直接可以變現的模式相比于工具要好很多。“她社區”卻等于是在女性市場的紅海中找到的一片藍海,因為目前為止沒有單純以所有女性用戶為主的移動社區應用,以社區為切入點,則在更多的時候意味著整個平臺的基因,作為擁有者6億女性的市場來說,一個可以讓女性交流的社交平臺可能從發展的角度更容易一些。

毫無疑問,女性市場目前呈現三分天下的局面。在用戶極度專注的移動互聯網領域,幾乎我們很難找到一個超負荷型的App能夠撐起“全部”,就包括微信在內,即便其現在的發展勢頭逆天,但其在手機的威懾力上,其實仍然與當年騰訊在QQ在電腦上霸主地位相匹敵。

女性市場的未來之戰

美麗說和蘑菇街在經歷了淘寶封殺后也算是柳暗花明又一村,在危機時刻通過留住原有用戶,以及積極的轉型,做實了女性C2C模式商城。目前也開始透過女裝市場開始發力轉向男性市場,準備整合大型的C2C服裝銷售商城,不過天花板有唯品會的存在,如何打出品牌以及品牌差異度決定了未來他們的后程發力空間有多大。

美柚和大姨嗎兩個通過工具切入社交的經期工具,未來面臨的巨大問題則是盈利,雖然通過經期鎖定了不少的垂直女性用戶,隨著用戶的使用習慣建立,用戶粘性提高,流量變現將變成可能,但是重疊用戶是否會同時使用兩個工具來做為記錄也是一個未知數。截止到目前兩者均沒有很好的變現手段,下一步就看工具類社區化是如何發展的了。

社區對于從PC時代過渡到移動互聯網的時代型產品,UGC能力毋庸置疑,辣媽幫和她社區針對不同的人群做了劃分,而她社區更處于上游的分類池中,針對的是全體移動女性用戶。如果她社區在用戶的新增和沉淀可以持續發力,她未來上升的空間可能則是最大的一位,更有機會向平臺級產品前進。

女性市場是一塊前景非常大的蛋糕,隨著移動互聯網的普及,越來越多的女性用戶加入到移動互聯網的海洋中,就會讓這個市場的成長力愈發變大。到底誰會成長為女性市場的平臺級產品,則是看誰可以真正滿足女性的剛需,到底購物,交流,記錄哪個更重要。

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