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中國手機,非洲歷險記

2015-09-17 11:06欄目:精選
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現在,智能手機市場紅海一片,而在中國這片大陸上甚至已經過了“紅海廝殺階段”,因競爭過于激勵,營銷手段嚴重同質化,大家都懶得再動手了,頗有點“意興闌珊”的味道,同時,蘋果對于智能手機市場的把控越來越變態,相當多地數據表明,iPhone已經占據了整個市場90%以上的利潤。在剩余不到10個百分點的利潤中,三星會拿走一半以上,而懸浮在這個市場內的其他手機企業則只能不斷吃老本,靠著最初的創業激情和改變世界的夢想茍延殘喘,這些企業中既有永遠也做不好智能機的傳統巨頭,比如諾基亞和摩托羅拉,如今番號都變成微軟和Google了,還有剛剛有點頭緒的新興制造商,比如中國手機新貴,小米、華為、中興、金立等等,他們不得不在夾縫中求生,在自己國家賺不到錢,就去歐美試一試,再不行就跑去非洲,我想倘若企鵝能打電話,中國的手機制造商肯定也能把手機送到南極去,而且能非常便宜地賣給他們。

中國手機全球化版圖擴張中,已經完成了兩個階段,國內市場紅海一片,幾乎沒有太多眷戀;歐美發達國家,市場如堡壘般穩固,而且面臨專利、渠道等麻煩,敗走麥城似乎是命中注定的事兒。如今,中國手機正悄然轉移重點,把目光瞄準了第三世界國家,那里的人民淳樸,對價格更加敏感,更重要的是人口眾多,市場潛力巨大,比如小米在成功登陸印度、巴西之后,有開始琢磨著去非洲看看,總之,這是一次不錯的全球探險之旅,充滿幻想,卻荊棘密布

價格休戰,非洲人民不差錢?  

遙遠的非洲約占世界人口的15%,手機用戶超過2個億,在2014年,智能手機整體增長了108%,是全球手機用戶增長最為迅猛的地區之一。坦白講,最新款的智能手機,一般不會優先送到非洲市場,但他們卻常常成為其他市場飽和之后的有力補充,事實上,早在2008年的時候,全球手機市場受金融危機影響,整體表現疲軟,但非洲市場卻逆襲實現了14.8%的增長,這個事實足以證明非洲市場的非典型商業邏輯。

談起非洲,映入腦海中的東西,總也離不開饑餓、貧窮、瘟疫等等,這也注定了iPhone/HTC等真正高端的智能機不可能充分發揮其優勢,事實上,過去幾年活躍在非洲市場的手機大都是山寨機,在2009年的時候,非洲最流行的科技廣告,一個是通信運營商,另外一個就是來自中國的山寨手機。那個時候,非洲商人常常去深圳進貨,把一些Nckia和Motorcla帶回國內銷售,而進入智能機時代之后,最先涌入非洲市場的也是耳熟能詳的廉價機型,比如三星的Galaxy低端機型,一直是這片大陸上最容易常見的手機,緊隨其后的華為、中興、金立手機也都是靠著高性價比馳騁天下的,而且與山寨機時代最大的不同點,就是這些都是有牌子的手機,雖然含金量和iPhone沒有辦法相提并論,但由品牌衍生出來的質量、售后服務等還是給這個市場注入了新的活力,讓黑人兄弟知道山寨機以外的手機型號,你甚至可以把它們稱之為移動的電腦!

憑借高性價比,中國手機制造商已經在非洲取得了一些成績,比如華為,在全部去非洲淘金的國產手機中,他們的銷量排名第一,即便是放眼整個非洲市場,華為的市場占有率也僅次于三星,而且正呈爆炸式增長,今年銷售量保守估計將達到200萬部;而在國內沒有任何優勢的金立,在非洲也玩得風生水起,他們現在已經是尼日利亞前三甲的手機制造商,正向著第二名大踏步前進;另外,中興、聯想、OPPO手機表現也可圈可點,幾乎同時在去年呈現了100%的增長。或許,正是這些國內手機廠商的表現,才又進一步刺激了小米們的加入,但這個世界上,爆炸式增長的東西從來都不是真正的好東西,事實上,華為、聯想們在非洲的強悍戰績,更多地來源于自身的高性價,以及非洲市場的特殊性。目前,這個市場正處于“教育階段”,鋪貨很快,一旦國產手機+Google廉價手機或者三星更便宜的機型大肆進入,非洲市場同樣會變成一片紅海。如果中國手機繼續沿用價格戰方式來搶奪市場,那么,非洲也只不過是又一個黑色的中國大陸。

在爭奪非洲市場的時候,筆者建議,中國手機要盡快休戰價格,重新尋求一種新的競爭方式,事實上,對于一個亟待開發的新市場來說,有太多的可開發空間了,如果做的好,中國手機完全可以效仿蘋果,向非洲人民輸出一些文化,而一旦手機文化形成之后,價格、錢什么的就都不是事兒了。

事實上,華為完全有潛力成為非洲的蘋果,一方面,他們能把價格控制在200美元以內,不至于讓黑人兄弟也去賣腎,另一方面,華為的手機還能借助自己在電信設備領域的品牌效應來提高手機的利潤率,其實,華為P7能在英國取得不錯的銷量,有很大一部分是因為英國人相信華為的電信設備,所以也會嘗試著買他們的手機。其他中國手機廠商則要先花些精力去深耕品牌,除了大規模的燒錢做廣告之外,更重要的則是打磨品質,即便是非洲兄弟也不會承認自己只買廉價機型,事實上,他們同樣愿意“花更多的錢,享受更好的服務”。

協同發展,挖掘新市場欲速則不達

智能手機又稱智能綜合終端,越來越多的生活、工作內容被填進了這個5寸左右的屏幕之內,這也就意味著,手機市場需要和配套的產業協同發展。事實上,如果把移動互聯網比做一棟大樓的話,那么,毫無疑問iPhone/Galaxy是熠熠生輝的霓虹燈或者精彩壁畫,而開發者則是這座大樓的鋼筋水泥,運營商可能只是一段段的下水管道。世人只知道iPhone創造了移動互聯網,喬布斯的審美性空前絕后,庫克的財務報表更是閃爍古今,但沒有太多人注意到運營商、電信設備商的努力,最起碼,他們沒有獲得足夠的關注,正如沒有人會去關注下水道是什么材質,但它卻是一幢大樓能否正常運轉的關鍵因素之一。 

筆者之所以特別提出運營商、電信設備之于移動互聯網的貢獻,只是想說明,國產手機在進入非洲市場前,需要搞清楚當地的電信環境,事實上,華為mate7在撒哈拉沙漠里也只是一塊能夠拍照的板磚,畢竟,那里真的沒有信號。

回首中國手機市場的發展,其實是伴隨著運營商流量資費的大幅下降而來的,筆者還記得在05年的時候,央視4套做了一個街頭訪談,問題是:你是否會用手機上網呢?當時得到的大多數回答就是:不會用手機上網,即便是一些土豪富二代,也只是說會看看新聞、段子啥的,那個時代沒有人敢想象朋友圈、微博、陌陌這種東西,究其原因,就是流量資費太貴。隨后幾年,運營商、電信設備商不斷優化網絡,才得以讓iPhone上網成為現實,緊接著一發不可收拾,可以說,智能手機能有今天的火爆,有一半的功勞要記在運營商頭上,自然,智能手機在進入一個新市場時也要考慮這些因素。前兩年,國產手機強攻歐美之時,最忌憚的是專利問題,壓根不用考慮當地的電信環境,畢竟,他們早就完成了基礎的電信網絡建設,但要是去非洲,中國手機需要重點關注,畢竟,第三世界的電信網絡參差不齊,這也是筆者唯獨看好華為的重要原因之一,因為他們電信設備有大批銷往非洲,可以說,華為在探知市場電信環境方面,有著幾乎變態的優勢。

最后特別提醒,中國手機已經犯過太多急功近利的錯誤,希望這次非洲歷險,能真正本著沉淀、深耕地心態完成擴展。如果僅僅抱著發一筆橫財的態度,那么非洲市場勢必會成為另一片紅海,我們已經玩壞了大陸市場,不能再玩壞非洲了!(科技新發現 康斯坦丁/文) 

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